涂料业陷入困境本源:忽视消费者

2018-09-24 08:16 作者:产品案例 来源:w66利来国际

  涂料业陷入困境本源:忽视消费者

  近几年,高速开展的涂料工作走进了一个中止的遂道,从厂家到商家、从工作经理人到经销商,一些人开端转行,一些人陷于考虑,更有一些人在革新中焦虑:涂料工作究竟怎样了?

  本钱上涨微利年代

  面临商场竞赛争不断加重,品牌和途径打造本钱持续上升,由此引发的人力资源本钱上升,运营本钱上升,这也直接形成企业获利才能遍及都越来越弱,而产 品的同质化严峻也成为不争的实际。原资料、租金价格上涨等压力,涂料工作当时的商场环境越来越显吃紧。涂料产品的出售也因而陷入了窘境,出售商进退两 难。记者多家涂料卖场发现,消费者身影寥寥。相比之下,出售商却是繁忙了许多,不同的品牌进出不断,在交易量无法确保的商场压力下,无法坚持下去的品牌终究挑选离席,一起,新的品牌商逆流进驻涂料商场试水。某品牌商道出了其间原委:如今商场出售情况不达观,没有实力很难挺得住。

  某涂料品牌负责人以为:涂料生产本钱包含厂房租金、工人薪酬和原资料等;而经销商的本钱压力八成来自商场租金、出售人员薪酬和运营等费用,假如其 中有一个环节本钱增加,就会形成途径本钱的进步。而且时下的商场情况是本钱以叠加值方法核算,因而涂料提价势在必行。但以提价来消化本钱的方法显然是不 被消费者所承受的,因而商场会越来越萎缩,赢利相应月会越来越单薄。

  商场潜力和刚需仍在

  不论外围商场、方针环境怎样改动,事实证明:刚需,一向存在。在2012上半年一向不温不火的涂料商场,在上个月的五一三天小长假期间,迎 来了一个建材、涂料出售行情的整体性逆势反弹。多家干流商场的促销活动现场人气爆棚,品牌商家在5月1日当天创下本年上半年单天出售最高纪录。微弱的 商场体现,出乎业内人士预料。

  据了解,由于上一年五一出售的平平,本年简直一切涂料商场为抢先机,早在四月中上旬就纷繁开端拿出大力度推活动、截客流,提早半个月烽烟四起的市 场营销大战成了蓄客期,终究引发了五一小长假三天爆发式会集签单出售。记者注意到不少前来购物的消费者都是年青的80后,由于现在正值80后婚育高峰期。

  忽视消费者是陷入窘境的本源

  但是不管运营环境多么严劣,总有企业蒸蒸日上,不管运营环境多么宽松,总有企业倒闭。工作有工作的开展规律,涂料工作从散货出售到专卖再到生活馆和 大型卖场,涂料人都英勇走过来了,工作的开展到今日,需求从头认识,从头整装动身。好像家电工作的国美和苏宁。就苏宁来说,他们现已开端中止实体店的扩 张,全力做苏宁易购网上出售。而涂料人也应当多探究工作蜕变之道。

  最近,网上涂料出售呈现井喷现象,这一方面反映了企业途径拓宽之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提示业内人士对运营思路的改动。但是运营思路朝哪里改?

  专家以为,涂料企业的中心是营销驱动;营销驱劝的中心是终端为王;终端为王的中心是店面出售;店面出售的中心是为消费者发明价值。层层抽丝剥茧剖析 来看,消费者才是终究中心地点,霸占了这道难关,也就拿下了商场。但是从消费者态度来剖析,商场的充沛竞赛刚好给消费者带来了更多的优点和更好的效劳,如 下表:

  惋惜这么多年来,大部分涂料企业更多地研讨经销商,研讨经销商是怎样挑选品牌,却很少去顾及消费者是怎样想,这是咱们我国涂料工作这么 多年最大的问题,也是咱们我国涂料工作开展到今日呈现的最大危机。涂料的实质是研制,而我国涂料工作最大的特色却是仿照,把涂料外观搞得相差无几,由此创 新变成了牺牲品,而对消费者怎样想的怎样看的,好像都不是关怀的问题,企业只关怀,他人有的我也有,他人做到的,我也做到,但是有多少涂料企业去考虑消费 者的真实的需求,他们在想什么呢?

  一个没有关怀消费者是怎样样的工作,咱们的日子为什么这么难,这就是原因了。需记住,得民心者得全国,得消费者得品牌。凯发娱乐国际

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